通过梳理，我发现，那时的同行对手，对减速机的品牌意识和产品知识，都还是比较欠缺的，都仍是客户需要什么他们再去找什么，没办法真正主动做到“引导客户，引领市场”。

因此，为了做差异化的销售，引导客户，引领市场，我们以此为契机，在花了两个月的时间全部摸清本地客户使用的型号与速比，包括他们的使用习惯和更换周期，我们做了一个大胆的决定，就是把摆线减速机的库存，改为X系列的，并针对本地消费客群，大量备足常用型号，做到人无我有，人有我多，人多我优。通过一年多对客户的引导，凭借我们大面积的库存优势，终于成功引导客户从Ｂ系列摆线减速机，改型和转换为Ｘ系列摆线减速机，从而，真正做到了与同行的差异化销售并“引导客户，引领市场”。期间，还让浙江、上海一带的一些减速机厂家，知难退出了本地市场。

悟体会，在加入国茂大家庭的这十几年来，我一直时刻铭记着徐董事长对我说过的“大河有水，小河才满”这句话。为此，我深深领悟到，无论形势如何沧桑变化，无论营销是取得成功还是遇到困难，我们一定要旗帜鲜明地以“国茂利益大于一切”作为公司营销和公司成长的先决主导，我们一定要紧紧跟得上国茂的快速发展步伐，每年都要在品牌营销和创新开拓上智勇耕耘，每年都要争取拿到金牌奖以最大为国茂发展做出新的贡献。
巡视今年，形势还是不容太乐观，相对仍是比较复杂。比如，众多客户的结构性转型升级，行业市场的深刻洗牌，应收款风险的进一步加大等等，这些都是需要我们去谨慎地面对。好在，去年和前年，为了适应总部的上市要求所需，我们前期也都做好了很多的变革准备。例如，我们加大了开发新兴行业的力度；始终坚持、主动协助老客户，对使用的减速机进行不断的升级改造；及时并坚决淘汰不良的行业和客户。更为重要的是，我们重新调整了成长心境，焕发了创业精神，决心以科学而为、再次创业的智慧干劲，激发我们公司的每个员工，要对国茂上市人人负责，要为国茂发展人人贡献。因此，可以相信，只要形成共识、分担风雨，誓与国茂齐前行，我们漳州公司完成今年的目标任务，一定会胸有成竹的。
展望明天，国茂减速机的宏伟蓝图已经逐一打造到位，我们漳州公司也已拟好了从雇佣模式朝合作模式的升级转型。我已下定决心，我们一定要把这个行业耕耘做透，让国茂品牌在本地区一直持续占领主导地位，我们也一定会尽自身的最大力量，助力国茂的减速机事业欣欣向荣、繁茂昌盛。